שיווק שותפים? למה זאת השיטה המושלמת עבורך?
שמעת על שיטת השיווק שנקראת "שיווק שותפים" ( באנגלית AFFILIATES )
בפוסט הזה אנסה להסביר מדוע זוהי שיטת השיווק המושלמת
הן לבעלי עסקים שרוצים "תוצאות" ( בשורה התחתונה עוד כסף בחשבון )
וכמובן ליזמים שרוצים לבנות עסקים אינטרנטיים מניבים
מה זה שיווק שותפים:
שיווק שותפים היא שיטה שמתבססת על התקשרות בין עסקים לשותפים
ותיגמול של העסקים על בסיס תוצאות לשותפים.
מה היתרון העיקרי לבעלי העסקים?
כיום כאשר עסק מפרסם הוא מוציא כסף על הפרסום
ואפילו אותם בעלי עסקים שלכאורה לא משלמים על פרסום הם משקיעים זמן רב בפרסום שגם כמובן שווה ערך לכסף
היום בעולם הפרסום הדיגיטלי ניתן להגיע בצורה ממוקדת לקהל היעד
עם זאת ההוצאה הרצויה עבור התוצאה המבוקשת משתנה מעת לעת
לפעמים לקוח חדש יעלה לנו X ולפעמים Y
בצורה זו העלויות משתנות לעת לעתים אף במאות אחוזים מחודש לחודש
בשיטת "שיווק השותפים" העסק משלם עבור התוצאות הרצויות סכום קבוע שנקבע מראש.
בשיטה זו ניתן למדוד את הפעילות והתוצאות ולשלם סכום קבוע
סוגי התגמול והתוצאות:
תשלום על ליד – לקוח שיצר קשר / מילא פרטים לצורך קשר עם העסק
תשלום פר מכירה – תשלום של סכום / אחוז קבוע בעבור כל עיסקה שהשותף יצר
תשלום על קליק – בדיוק כמו שעובדות מערכות הפרסום הממומן – תשלום בעבור כל קליק (תנועה) שהשותף יצר
תשלום על חשיפות פרסום – בדיוק כמו שעובדות מערכות הפרסום הממומן – תשלום בעבור כל חשיפה של מודעה / באנר וכו' שהשותף יצר
תשלום על שיחות – תשלום לפי שיחות טלפון שהשותף יצר לעסק
אלו הן הפעולות הפופולריות ביותר בתחום
בעל העסק יכול לדעת בדיוק כמה עולה לא כל פעולה להבדיל מכל שיטת פרסום אחרת בה התוצאות משתנות מעת לעת ובמקרים רבים הן לא מדידות (פרסום בעיתונות למשל….)
לאיזה סוגי עסקים זה מתאים?
עסקים שצריכים ומסוגלים לטפל בכמויות גדולות של תנועה ופניות.
עסקים דיגיטלים – עסקים שמוכרים מוצרים ושירותים שונים אונליין.
עסקים שצריכים זרימה קבועה של תנועה ולקוחות.
עסקים שצריכים עוד מקורות תנועה ופרסום.
כמה נהוג לתגמל לשלם?
הנושא כמובן משתנה מעת לעת
בעולם מוצרי מידע / מוצרים דיגיטלים משלמים בדר"כ 30-50% עבור מכירות למשל
ויש לא מעט עסקים שמשלמים אפילו 100% ויותר…. ( לפעמים משלמים 100% על מוצר זול ליצירת "לקוח משלם" ובעצם הרווח של העסק הוא ממכירת מוצרים ושירותים נוספים לאותו העסק.
בעבור "לידים" נהוג לשלם משקלים בודדים ועד עשרות ולעתים מאות שקלים תלוי בסוג הליד ( רק מייל / טלפון וכו' או ליד יותר מורכב של מילוי שאלונים וכו') בכמויות הלידים וקהל המטרה. (וכמובן כמה כסף שווה ליד כזה בסופו של דבר בתור לקוח – למשל בתחום הנדל"ן משלמים סכומים מאד יפים).
איך עושים זאת בפועל:
יש מבחר של רשתות שותפים בארץ ובעולם שמקשרות בים מפרסמים (עסקים) לשותפים
ניתן להקים מערכת עצמאית שמאפשרת בקרה דו כיוונית למדידת התוצאות וניהול השותפים
כדאי להתייעץ עם מומחה בתחום.
לעסקים מומלץ לעשות שיווק שותפים בעצמם:
שאלה: האם רוב הלקוחות שפונים לעסק הופכים ללקוחות שלו
תשובה: ברור שלא רק חלק קטן קונה הרוב בודקים ומבררים וכו'
מסקנה: עסק שמפרסם ומשווק מוציא את רוב המאמצים שלו והתקציב שלו על לקוחות שלא רוכשים ממנו בכלל
אם העסק יכול היה למכור משהו לכל אותם לקוחות שעלה לו כסף וזמן רב להביא להתעניין במוצרים או בשירותים שלו
חוקי המשחק משתנים – לזה קוראים מונטיזציה
להרוויח כסף מהלקוחות שלא רוכשים מאיתנו – איך עושים זאת?
או
אפילו להרוויח כסף "מהמתחרים" שלנו
לכל אותו דאטה בייס שהעסק מייצר "רשימות דיוור" , "טלפונים" , ואפילו קהלים לשיווק שמייצרים למבקרים באתרים לצורך "רימרקטינג"
ניתן למכור מוצרים ושירותים של אחרים ולהרוויח לא פחות.
כאשר אנחנו מרוויחים למשל 50% ממכירות של מוצר של מישהו אחר אנחנו בעצם באופן ישיר מרוויחים יותר מבעל המוצר,
מאחר ולנו אין שום צורך לפתח את המוצר או השירות, לתת שירות לקוחות, תמיכה וכו'…..
בשיטה הזו בעצם אפשר להגיע למצב שהעסק יכול לגייס לקוחות בחינם !
מה הכוונה
אם לעסק מסוים עולה להביא לקוח לדוגמא 100 ש"ח
אז במקרה והעסק לא מכר ללקוח הוא הפסיד
אבל
אם הוא מכר לו בהמשך מוצר אחר והרוויח עמלה גבוה מ 100 ש"ח
בעצם גיוס הלקוחות שלו הופך להכנסות במקום להוצאות
עסקים יכולים להפוך את ההוצאות שלהם להכנסות:
כמעט כל עסק משתמש בשירותים שיש להם תכנית שותפים
למשל:
תכנית שותפים של מערכת דיוור (אפשר להירשם פה בחינם)
תכנית שותפים של מערכת סליקה והנהלת חשבונות
על ידי המלצה על השירותים בהם אנו משתמשים אנחנו יכולים לייצר יותר הכנסות מאותם עסקים מאשר ההוצאה ההוצאה על השירות
ובצורה כזאת בעצם להנות משירותים בחינם (או ברווח)
נפלת מהכיסא? כן זה פשוט וגאוני
אז למה עסקים לא עושים זאת?
זאת לדעתי אחת הסיבות ש 90% מהעסקים נסגרים
שהוצאות השיווק והפרסום שלו לא משאירות אותם רווחיים מספיק
ובדיוק כמו שתיארתי את זה – זה פשוט
הנה כתבה נחמדה (ישנה אבל עדיין מגניבה) על התחום
פה יש מיני קורס חינמי על הנושא מוזמנים לבדוק
למה שיווק שותפים זה עסק מגניב ליזמים שרוצים לייצר הכנסות ורווחים בעזרת האינטרנט
- זה פשוט – לא צריך לייצר מוצרים , שירותים , לתת שירות לקוחות וכו'
- השותף יכול להחליף מעת לעת את ההצעות שהוא מקדם ותמיד לקדם דברים רווחיים
- זה עסק שהוא בינ"ל ניתן לעבוד עם כל העולם ( לידיעתך בישראל ביחס לאוכלוסיה לדעתי אנחנו אחת המדינות עם הכי הרבה יזמים שעוסקים בתחום כולל חברות ענק
- האפשרויות הן בלית מוגבלות יש לא מעט עסקים בישראל בתחום שמרווחים מאות אלפי שקלים בחודש מהתחום (וגם כמה שאפילו מיליונים בחודש)
- העלויות של הקמת עסק של שיווק שותפים הן זניחות ביחס לכל עסק שאני מכיר
- זה עסק שמאד קל למנף אותו על ידי כלים , תוכנות, נותני שירותים ופרילנסרים ולהפעיל אותו (כמעט) על טייס אוטומטי.
פה יש מיני קורס חינמי על הנושא מוזמנים לבדוק
אשמח לשמוע את דעתך על המאמר בתגובה למטה ואם אהבת ולדעתך זה יכול לשרת עוד אנשים
אודה לך אם תשתף אותו עם חברים ( יש כפתורי שיתוף מתחת ומעל לפוסט)
בהצלחה ומקווה שכמה שיותר אנשים יישמו את הנכתב פה ויכירו את העולם המופלא של שיווק השותפים
מוזמנים להמשיך לעקוב אחריי
בקרוב אני עורך וובינר מגניב על הנושא – מוזמנים להצטרף
לחצו כאן להרשמה לשידור הקרוב
מקווה שאהבת
עידו